ماهو التسويق بالمحتوى؟
فى عالم مليان اتصالات وترابط، لازم نطور استراتيجيات مش بس تستخدم الإنترنت كقناة، لكن كمان تستفيد من كل إمكانياته.
واحدة من أهم الاستراتيجيات دي هي “التسويق بالمحتوى”، اللي فكرتها الأساسية إنك تقدم قيمة للجمهور من خلال مواد مفيدة وتعليمية. وبكده تقدر تبني علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين، وتخلق صورة إيجابية وموثوقة لشركتك في السوق.
ومش محتاجين نقول إن ده كمان هيزيد المبيعات، صح؟
لكن عشان تستفيد من كل المزايا دي، لازم تعرف تعمل تسويق بالمحتوى بشكل صحيح. فخلينا نعرف الخطوات بالتفصيل.
إيه هو التسويق بالمحتوى؟ وازاي بيأثر على مشروعك؟
كما قلنا قبل كده، التسويق بالمحتوى هو استراتيجية هدفها إنك تبني علاقة مع العملاء المحتملين من خلال محتوى مفيد.
عن طريق مقالات المدونات، الكتب الإلكترونية، منشورات السوشيال ميديا، وغيرها، بتجذب انتباه أكثر لعلامتك التجارية وتشغل المستخدمين عشان تخلق قيمة لشركتك وتعمل صورة إيجابية عنها.
وده لأن التسويق بالمحتوى بيستهدف جمهور معين، اللي عنده اهتمام أكبر بما تقدمه شركتك، وبكده بيبني سمعة قوية لشركتك.
الاستراتيجية دي بتزيد من وصول مشروعك بتكلفة أقل، لأن كل الحاجات دي بتتم في البيئة الرقمية.
غير كده، لما تنتج محتوى عالي الجودة، بتكون بتعلم السوق وبتخلق اهتمام لشراء المنتج أو الخدمة اللي بتقدمها شركتك في المستقبل.
فبكده، لما تعرف تعمل تسويق بالمحتوى بشكل صحيح، ده مش بس هيحسن علاقتك مع العملاء الحاليين والمحتملين، لكن هيحسن كمان من مبيعاتك!
ازاي تعمل تسويق بالمحتوى وتحقق نتائج؟
لما تعرف إيه هو التسويق بالمحتوى وفوايده، هتبقى عاوز تعرف ازاي تعمله.
تذكر إنك عشان تستفيد من كل المزايا دي، لازم تعمل تخطيط كويس وتستخدم القنوات المناسبة عشان توصل للنتائج اللي بتتوقعها.
فخلينا نعرف الخطوات بالتفصيل:
1. حلل السوق
أول خطوة في التسويق بالمحتوى هي إنك تعرف السوق اللي شركتك شغالة فيه، والجمهور اللي بيتعامل معاك.
تقدر تبدأ بتحليل مؤشرات زي عدد الزوار الجدد، معدل الارتداد، التعليقات على السوشيال ميديا، وغيرها.
من خلال البيانات دي، تقدر تجمع معلومات عن السن، التعليم، المنطقة اللي بيشتغل منها الجمهور، وتعمل بروفايل بسيط للشخصيات اللي بتتفاعل مع علامتك التجارية.
غير كده، لازم تحلل كمان منافسيك وإزاي بيتعاملوا مع الجمهور. ده هيساعدك تفهم إيه نوع المحتوى اللي هيكون مفيد لجمهورك في المجال ده.
2. اعمل “بيرسوناز”
الـ”بيرسونا” هي تمثيل شبه خيالي للعميل المثالي بتاعك، واللي بيتعمل بناءً على أبحاث من العملاء الحاليين.
من خلالها، تقدر تعرف معلومات أساسية زي السن، الجنس، الحالة الاقتصادية، وعادات الشراء والتفضيلات.
ده هيخليك تفهم مين اللي هيستهلك المحتوى بتاعك على السوشيال ميديا.
وده مهم عشان تقدر تستخدم اللغة المناسبة لجمهورك، وتنتج محتوى يناسب احتياجاتهم.
3. خطط للمحتوى
بعد ما تفهم السوق وتعمل “بيرسوناز”، الخطوة التالية هي إنك تخطط للمحتوى اللي هتنتجه.
بناءً على اهتمامات جمهورك، فكر في مواضيع مثيرة للاهتمام وتلبي احتياجاتهم.
فهم إن الفكرة في البداية مش إنك تبيع، لكن إنك تقدم معلومات مفيدة للمستخدم عشان تبني علاقة معاه.
مثال:
- لو عندك سوبرماركت، ممكن تنشر وصفات طبخ.
- لو عندك محل أحذية، ممكن تعلم الناس ازاي ينسقوا الأزياء مع الأحذية.
دائمًا حاول تربط المحتوى بمجال عملك عشان تبني سمعة كويسة في السوق.
4. حدد قنوات التواصل
بعد ما تخطط للمحتوى، الخطوة التالية هي إنك تحدد القنوات اللي هتنشر من خلالها.
رجع لبروفايل الـ”بيرسونا” وشوف إيه القنوات اللي بيستخدمها أكتر.
لازم تكون موجود في الأماكن اللي جمهورك موجود فيها.
مش مهم إنك تنشر على كل القنوات، المهم إنك تنشر في الأماكن اللي جمهورك بيستخدمها.
5. حافظ على تحديث القنوات
ما تفكرش إنك لما تعمل المحتوى يبقى الموضوع خلص.
لازم تهتم بكمية المنشورات وتوقيتها.
كمان، ممكن تستخدم الإعلانات المدفوعة على فيسبوك وإنستجرام عشان توصل لجمهور أكبر.
حاول دائمًا تنشر في الأوقات اللي جمهورك بيكون نشط فيها.
وما تنساش إنك ترد على أسئلة وتعليقات الجمهور، عشان تبين إنك مهتم بيهم.
6. استخدم “كول تو أكشن”
الخطوة دي مهمة عشان تشغل جمهورك وتقوي العلاقة بينهم وبين شركتك.
الـ”كول تو أكشن” هي الكلمات أو البانرات اللي بتوجه الزائر لصفحة تانية.
مثلاً، في نهاية مقالة مدونة، ممكن تعرض عليهم يشتركوا في النشرة البريدية أو يحملوا كتاب إلكتروني.
ده مش بس هيقوي العلاقة مع الجمهور، لكن هيخليك كمان تعرف إيه الأشخاص اللي مهتمين بيك أكتر.
7. قيم النتائج
آخر خطوة في التسويق بالمحتوى هي إنك تقيم النتائج.
لازم تقيس فعالية الاستراتيجية بتاعتك، وهل حققت النتائج اللي كنت عاوزها ولا لأ.
ركز على المؤشرات الأساسية للأداء، واللي المفروض تكون حددتها من الأول في التخطيط.
الخلاصة
التسويق بالمحتوى استراتيجية قوية بتساعدك تبني علاقات مع جمهورك، وتزيد من سمعة شركتك، وتحسن المبيعات.
لكن عشان تحقق النجاح، لازم تخطط كويس، وتفهم جمهورك، وتنتج محتوى مفيد، وتقيم النتائج باستمرار.
استثمر في التسويق بالمحتوى، وهتلاقي النتائج بتظهر مع الوقت!